2014年瓷磚銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn)，隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，陶瓷等傳統(tǒng)家居

產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開始下滑，已是必然。指望政府如2008年一樣出手刺激增長(zhǎng)的可能性，已經(jīng)

沒有。受益于中國房地產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)，習(xí)慣于高歌猛進(jìn)一路狂奔的陶瓷產(chǎn)業(yè)界精英，

要開始適應(yīng)緩慢增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。就拿佛山瓷磚來說現(xiàn)在很多小企業(yè)都是供過于求，

一線城市需求增長(zhǎng)放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認(rèn)為中國地大物博、人口眾多

，三四線城市有很大的增長(zhǎng)空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中

品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，

這些問題，即使嚴(yán)重存在于一個(gè)企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)

生存。然而，經(jīng)濟(jì)環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導(dǎo)致企業(yè)倒

閉，這并非危言聳聽。貼近市場(chǎng)，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動(dòng)性，是應(yīng)對(duì)

下滑市場(chǎng)的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財(cái)富傳奇

。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長(zhǎng)的市

場(chǎng)中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當(dāng)市場(chǎng)需求不再盲目的時(shí)候，一切就必須遵

循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應(yīng)市場(chǎng)。

如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)以代理制為主進(jìn)行銷售，就內(nèi)部而言，

經(jīng)銷商與品牌商之間是契約關(guān)系，但是，對(duì)外部來說，品牌商與經(jīng)銷商之間是一個(gè)整

體。在市場(chǎng)剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因?yàn)楫a(chǎn)品好賣，在利潤(rùn)的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對(duì)

品牌無限的忠誠度。但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因?yàn)橼A利空間縮小，對(duì)品牌

的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。要應(yīng)對(duì)下滑的市場(chǎng)，廠商之間的融

匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)

銷商的代理銷售捆綁風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商見到市場(chǎng)情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法

，就如同拼殺的號(hào)角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。所謂以完整的體系來適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

，是指從消費(fèi)者的角度，對(duì)品牌美譽(yù)度的審視，對(duì)售后服務(wù)的要求，都無懈可擊;從

品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳

的粗放式管理。

活動(dòng)，并取得很好的成績(jī)，無論是什么行業(yè)經(jīng)銷商和廠家的利益是相互相承的，一榮

俱榮、一恥俱恥。